Marketing de Réseau et les Influenceurs
Désormais les marques se sont emparées de ce phénomène, au travers de ce que l’on appelle les “influenceurs”.
Le but est une nouvelle fois d’utiliser le réseau, mais de manière élargie : on ne fait plus appel uniquement à des “stars” ou des journalistes, mais à des personnes qui ont un réseau plus ou moins important afin de gagner la confiance et d’inciter sa communauté à l’achat.
Ainsi les influenceurs sont des personnes qui peuvent influencer l’achat d’un produit grâce à leur pouvoir de recommandation auprès d’une communauté.
Il y a plusieurs types d’influenceurs :
Les stars qui peuvent faire la promotion d’une marque grâce à leur image et à leur réseau
Les macro influenceurs qui sont les médias (journalistes…)
Les influenceurs experts qui ont une visibilité sur le web (blogueurs, youtubeurs, consultants avec un blog ou un réseau…)
Les micro influenceurs qui sont souvent des experts très pointus, sans avoir pour autant un gros espace de visibilité sur le web (ex: une personne qui intervient sur des forums, l’animateur d’un groupe Facebook d’Expert, l’organisateur d’un événement dédié…).
Mr tout le monde, qui influence uniquement son réseau de contacts (cela peut être un contact d’un contact qui est un “expert” sur ce sujet).
Avec les influenceurs, le but du Marketing de Réseau est de les séduire pour qu’ils fassent la promotion (payante ou gratuite) de vos produits.
Par exemple pour les blogueurs il existe plusieurs techniques :
L’interview sur votre blog pour avoir un relais de communication
L’achat de liens ou d’articles via des services comme RocketLinks
L’achat d’articles sponsorisés qui mentionnent la marque
L’envoi de produit gratuits
L’affiliation avec un % sur les ventes
Le relationnel entre le blogueur et la marque (ex: après une soirée, suite à des cadeaux…)
La participation à des événements spécifiques (ex : web conférence, livre blanc…)
…
A noter : Ces techniques étant proches des actions marketing classiques, on parlera moins de Marketing de Réseau que de Marketing d’Influence ou de Relation Influenceurs.
